конкурентный анализ

ООО "ЮНИКО - НОРД" Бизнес клуб WAST Обзор тренинг-программ компании WAST Вернуться назад Обзор тренинг-программ Прошедшие мероприятия в Архангельске Отзывы наших слушателей Обзор тренинг-программ компании WAST Тренинги для медицинских представителей. Акции стимулирования сбыта. Цель: "Дать представление о видах акций стимулирования сбыта. Формирование лояльного отношения к акциям, проводимым в аптеке компаниями - производителями." На практических примерах объясняется, каким образом любая акция компании - производителя может быть "переделана" под интересы аптеки. Формирование представления о лояльности клиентов к аптеке, как средства повышения доходности аптечного розничного бизнеса. Продолжительность тренинга: Теория: 90 минут. Описание типов акций стимулирования сбыта, характеристика возможных ошибок при проведении акции в аптеке и механизмы устранения потенциальных ошибок. В течение данного времени будут рассмотрены акции, напрямую увеличивающие продажи аптеки: семплинг, "специальные цены", "подарок при покупке", расширение дистрибуции товара, увеличение запасов конкурентный анализ т.д. конкурентный анализ акции, косвенно увеличивающие продажи: акция "привлечения внимания к товару", благотворительность, программы кредитования конкурентный анализ т.д. Практика: 60 минут. На практическом задании - группа должна разработать на примере препаратов тренинговой программы сбалансированную акцию стимулирования сбыта. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут Тренинги для медицинских представителей, сотрудников первого стола аптек. "Искусство консультационных продаж в аптеке". В последние годы мелким конкурентный анализ средним аптечным сетям становится все сложнее конкурировать с сетями национального масштаба. Сложности касаются прежде всего стандартов обслуживания покупателей конкурентный анализ системного обучения первостольников технологиям продаж, которыми не обладают мелкие и средние сети, не говоря уже об одиночных аптеках. Однако именно внедрение в практику этих технологий позволяет аптеке приобретать постоянных клиентов, а значит развиваться конкурентный анализ повышать свою доходность. Большинство директоров аптек понимает необходимость обучения первостольников, но не имеет для этого возможностей. Поэтому помощь производителя в обучении сотрудников большинством будет воспринята крайне положительно, что обязательно отразится на росте Ваших продаж конкурентный анализ степени лояльности работников аптеки к препаратам Вашей компании. Цели тренинга: - приобретение первостольниками навыков уверенного поведения на каждом из этапов продаж; - овладение спецификой консультационных продаж рецептурных и безрецептурных лекарственных средств; - улучшение способности первостольников обсуждать темы различных заболеваний с покупателем, преодолевать типичные возражения, конкурентный анализ также рекомендовать потребителям препараты производителя. Продолжительность тренинга - 8 часов с 1-часовым перерывом на обед. Количество первостольников в группе - 20 чел. Тренинги для медицинских представителей. Сотрудников первого стола аптек. МЕРЧАНДАЙЗИНГ в аптеке. Цель: дать представление о термине "мерчандайзинг" - как самостоятельного компонента маркетинговой системы, являющегося наиболее значимым рычагом воздействия на покупателя. Продолжительность тренинга: Теория: 120 минут описание поведения клиента в зале аптеки с позиции теории рефлексов, конкурентный анализ так же характеристика целей мерчандайзинга в цепи ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИСТРИБУТОР - АПТЕКА. Подход DAGMAR конкурентный анализ формула AIDA. Оптимальное распределение витринного пространства в соответствии с правилами мерчандайзинга: классическая аптека конкурентный анализ аптечный супермаркет. Формирование навыков по управлению клиентским потоком; создание "магнитов" в товарах, услугах, в имидже. Практика: 60 минут. На практическом задании - группа должна разработать на примере аптеки эффективную планограмму торгового зала с применением всех полученных на занятии навыков. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30. Тренинги для сотрудников первого стола аптек. "Управление взаимоотношениями с клиентами ". Цель: дать представление о механизмах работы различных программ лояльности для разных групп клиентов. Методы ранжирования клиентов конкурентный анализ расчет эффективности работы дисконтных карт. Продолжительность тренинга: Теория: 60 минут. Ранжирование клиентов с помощью XYZ анализа. Виды программ лояльности: добавленная услуга - основная услуга, переход добавленной услуги в основную; дисконтные программы - "точка эффективности"; имидж предприятия - работа на лояльность. Практика: 60 минут. На практическом задании группа должна проранжировать клиентов, найти наиболее оптимальное соотношение дисконтных карт конкурентный анализ разработать программы несколько программ лояльности для разных групп клиентов. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Тренинги для директоров аптек. "Ассортиментный анализ". Цель: формирование навыков по работе с ассортиментом аптеки конкурентный анализ созданию оптимального, сбалансированного ассортимента. Даются практические методики по оценке ассортимента конкурентный анализ методы закупки препаратов с целью максимизации прибыли. Продолжительность тренинга: Теория: 90 минут. Инструменты анализа ассортимента: от правила Парето к АВС анализу. XYZ анализ конкурентный анализ его совмещение с АВС- анализом: формирование безусловных устойчивых лидеров продаж конкурентный анализ методы коррекции аутсайдеров в ассортиментных группах. Практика: 60 минут. На практическом задании группа должна провести АВС конкурентный анализ XYZ анализ по препаратам тренинга конкурентный анализ определить возможные мероприятия по увеличению доходности данных препаратов. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Тренинги для директоров аптек. Управление товарными категориями в аптеке. Цель: формирование навыков по созданию оптимального витринного пространства конкурентный анализ плановой выкладке препаратов с целью увеличения доходности аптеки конкурентный анализ рационального использование витринного пространства. Продолжительность тренинга: Теория: 90 минут. Категорийная выкладка или соблюдение брендовых линеек? Расчет оптимального витринного пространства в различных товарных группах: лекарственные препараты, гигиена конкурентный анализ перевязочные средства, косметика (масс-маркет конкурентный анализ брендовая), БАДы, гомеопатия, детские товары конкурентный анализ т.д. Размещение "магнитов" или препаратов по "специальным ценам" на полке, правило ТРЕХ ЦЕН, правило ВЕСОВ Практика: 60 минут. На практическом задании группа формирует оптимальную витринную полку (производится расчет финансовой эффективности полки конкурентный анализ распределения на ней оптимального количества товарных единиц). Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Новые программы WAST. Тренинги для директоров конкурентный анализ мед. представителей. БЕНЧМАРКИНГ или конкурентный анализ аптеки. Цель: формирование навыков по проведению конкурентного анализа аптеки. Продолжительность тренинга: Теория: 60 минут. Реинжиниринг бизнес процессов предприятия: шаг первый проведение конкурентной оценки предприятия конкурентный анализ определение ресурсов для перестройки предприятия с целью увеличения доходности. Конкурентный анализ аптеки: SWOT анализ, построение матрицы ранжирование силы, определение потенциальных конкурентных преимуществ аптеки. Правила проведения анкетирования существующих и потенциальных клиентов аптеки. Практика: 90 минут. На практическом задании группа моделирует среднюю аптеку по региону конкурентный анализ проводит конкурентное сравнение с другими аптеками конкурентный анализ внеотраслевыми (популярными) конкурентами конкурентный анализ разрабатывает пул мероприятий по конкурентному улучшению аптеки. На занятии так же формируется анкета для потенциального опроса потребителей с учетом региональных особенностей. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Тренинги для директоров. Оптимальная система мотивации для сотрудников аптеки: от директора до первостольника. Цель: Тренинг посвящен оценке работы всех подразделений аптеки -ТОП-менеджеров, отделов бухгалтерии, сотрудников по закупкам, первостольников. На практике рассматриваются такие критерии оценки, как: альтернативная доходность, оборачиваемость, повышение доходности предприятия, соблюдение плановых закупок, выполнение коммерческих программ конкурентный анализ т.д. Даются коэффициенты, которые помогают руководителю объективно оценить итоги работы разных отделов аптеки. Продолжительность тренинга: Теория: 60 минут. Когда система мотивации работает наиболее эффективно: "командный зачет". Единый коэффициент на премию конкурентный анализ депремирование как способ ухода от человеческого фактора в оценке работы персонала. Расчет эффективности премии в соотнесении с плановой доходностью аптеки. Оптимальная доля заработной платы в издержках. Перевыполнение плана по выручке - всегда ли это выгодно аптеке. Практика: 60 минут. На практическом задании группа моделирует систему мотивации для среднестатистического аптечного предприятия по данному региону конкурентный анализ рассчитывает коэффициенты с учетом которых формируется командная система мотивации для сотрудников предприятия. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Тренинги для директоров. Управление товарными остатками. Цель: формирование навыков по управлению товарными остатками в аптечном предприятии. Продолжительность тренинга: Теория: 60 минут Эффективное управление товарным ассортиментом позволяет фармацевтическому предприятию: сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров; ускорить товарооборачиваемость; уменьшить излишки товаров; снизить риск списания товаров в связи с окончанием срока годности; минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами. Практика: 90 минут. На практическом задании группа моделирует среднюю аптеку по региону конкурентный анализ проводит на практике оценку эффективности товарных остатков и разрабатывает эффективную схему оптимизации товарных остатков. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Тренинги для директоров. Управление ценой. Цель: формирование навыков по ценообразованию в аптечном предприятии. Продолжительность тренинга: Теория: 60 минут. Агрессивные намерения. Выход на рынок - быстрое завоевание доли на рынке. Нейтральные намерения. Изначальная стабильность - устранение ценовой конкуренции в пользу тактики: ассортимент, дизайн, услуги. Оборонительные намерения - удержать рынок - ответная реакция на действия конкурента. Практика: 90 минут. На практическом задании группа моделирует среднюю аптеку по региону конкурентный анализ формирует на практике оптимальную в соответствии со стратегией предприятия ценовую политику. Время на перерыв (кофе-брейк): совокупно 30 минут. Запись на тренинги в г.Архангельске: Тел. 43-15-21 Мельник Елена Михайловна Подробнее на www.wast.ru ВВЕРХ © ООО "ЮНИКО - НОРД" г.Архангельск. All Rights Reserved. 2002 главная о компании Аптеки Бизнес - клуб Wast Учебный центр разделы 1с бюджетирование срезанный цвет красный площадь сегодня восстановление бухучета эрозия шейка матка имплантат купить видеокарту ziplock ларсен центр узи сделать инженерный геодезия одевание бахила багетный мастерский александр вертинский. желтый танго кулер 754 красный площадь собор паркетный лак изолента dvd-box купить хлебопечку купить хлебопечку купить хлебопечку купить хлебопечку шелковый ковры кофе колониальный товар время владимир кулер 478 герб область индивидуальный сейфовые ячейка пазл цепной конвейер охота бабочка арочный конструкция хлеборезка ахм крутой xxx видео значок медаль пластиковый пакет эмжс купить электрооткрывалку врач-гинеколог k610 купить скс культура танго mastercard ферромолибден лак эмаль медикаментозный прерывание беременность решетка оцинкованный развальцовка подогреватель управление архангельск тестоделитель северный корона лечение зарубежом доставка мини пекарня мва qtek терапевтический гидромассаж толщиномер асбест а7-450 магнитный решетка регестрация пбоюл швейцария культура установка hotbird nokia 3230 купить фирменый цвет охота бабочка рассылка корреспонденция snr газонокосилка elmos шелковый ковры катетер съемный зубной протез kiev apartaments service ppg краска шарошка алмазный конкурентный анализ